VEJA A HISTÓRIA E TRAJETÓRIA DE ALGUÉM QUE VAMOS CHAMAR DE ALEXANDER…
Do zero ao primeiro cliente real: a história de uma virada com tecnologia e coragem
Entrar no universo da automação com inteligência artificial pode parecer, à primeira vista, um desafio técnico. Mas o maior obstáculo raramente está na complexidade das ferramentas: está na mente de quem começa. Este é o relato real de Alexander, um jovem de 20 anos, que abriu caminho nesse mundo usando o que tinha — vontade, foco e acesso à internet — e chegou até o seu primeiro cliente fechado usando n8n, uma das ferramentas de automação mais poderosas da atualidade.
Sem rodeios, vamos direto aos elementos essenciais dessa jornada — porque não se trata de sorte. Trata-se de ação, estratégia e aprendizado.
1. Começo humilde, mas com atitude
Alexander não nasceu na tecnologia. Seu ensino médio foi técnico em edificações, uma área ligada à construção civil. Porém, seu primeiro contato com programação veio através de um curso no SENAI sobre desenvolvimento de jogos digitais. Aquilo acendeu uma chama. E a partir dali, ele começou a explorar outras possibilidades no digital.
A decisão de buscar independência financeira o levou ao mundo freelancer. Iniciou pela plataforma Workana, atuando com edição de vídeo e criação de sites simples usando o que sabia de HTML, CSS e JavaScript. Sem luxo. Ele vendia o que conseguia entregar. O foco era aprender com a prática.
Ponto-chave: você começa com o que sabe. Não espera estar pronto. A prática é a única escola real.
2. A virada com automações e inteligência artificial
Três meses antes de fechar seu primeiro cliente, Alexander começou a estudar automações. Viu que cada vez mais clientes buscavam esse tipo de solução no Workana e em outras plataformas. O mercado estava com alta demanda e pouca oferta especializada.
Começou por onde todos começam: YouTube. Estudou ferramentas como Make e n8n. Percebeu que o n8n era mais completo e livre, apesar de parecer mais complexo no início.
E foi nesse ponto que ele escolheu o caminho dos que vencem: repetição prática. Instalou o n8n localmente, começou a clonar automações já existentes e ir aprendendo node por node. Não ficou preso à teoria. Ele testava, errava e aprendia com cada erro. Isso o colocou em um ritmo de aprendizado acelerado — coisa que o YouTube sozinho jamais daria.
Insight estratégico: não consuma conteúdo como entretenimento. Replique. Reconstrua. Refaça. Aprender é copiar, no início.
3. A força das comunidades e a troca de inteligência
Foi nessa jornada que ele encontrou uma comunidade séria sobre automações, liderada por um especialista conhecido (não citado aqui por política editorial). Entrou, começou a consumir o conteúdo pago e viu como as dúvidas dos outros eram parecidas com as dele. Isso gerou uma evolução exponencial.
A comunidade proporcionava um ambiente de feedback contínuo, sem julgamento, com pessoas que estavam no mesmo nível ou poucos passos à frente. Isso elimina o sentimento de solidão que tantos sentem ao empreender no digital. Além disso, ele teve acesso a templates, dicas e sessões ao vivo que o fizeram economizar semanas de tentativa e erro.
Dica de ouro: nunca subestime o poder de uma comunidade técnica com foco prático. O que se aprende lá não tem nos cursos.
4. A primeira grande vitória — o cliente fechado
Já mais confiante com a ferramenta, Alexander estava navegando pelo Workana quando encontrou um cliente tentando desenvolver, com código puro, um assistente financeiro via WhatsApp. O cliente estava sofrendo com complexidade técnica usando React ou Node.js.
Alexander marcou uma call e propôs uma alternativa: usar n8n para entregar o mesmo resultado de forma mais simples, escalável e com baixa necessidade de manutenção futura.
O segredo? Ele já tinha uma automação parecida pronta. Na call, ele mostrou isso. Explicou a lógica, demonstrou o funcionamento e foi direto na dor do cliente: “Você quer algo que funcione, seja simples de manter e funcione no WhatsApp — e eu posso te entregar isso em menos tempo, sem código.”
Resultado: o cliente topou na hora. Valor fechado: R$ 700.
5. O poder da call e o jogo de vendas
Muitos freelancers tentam vender apenas pelo chat. Os que tiveram resultados perceberam que isso era um erro. A call permite mostrar energia, domínio e transmitir confiança. Mesmo sendo tímido, você deve treinar e praticar Assista vídeos sobre vendas, estude táticas de fechamento e modele os maiores. A lição foi clara:
- Primeiro você constrói conexão.
- Depois você explica como resolve a dor.
- E só no final você fala de preço.
Ele posicionou sua entrega com valor — e não com preço. Mostrou que sabia o que estava fazendo. Não se vende um serviço. Se vende a resolução de um problema.
7. Construindo Portfólio Antes da Fama
Uma das maiores dúvidas de quem está começando no mundo dos serviços digitais é:
"Como vou conseguir clientes se não tenho portfólio?"
Antes de ter cases de clientes reais, crie automações replicando exemplos do YouTube, clonando fluxos de outros desenvolvedores e reconstruindo do zero. Se desafie com cada vídeo. Instale o n8n localmente. Aprenda errando.
Esse é o segredo:
Portfólio não é uma coleção de clientes. É uma coleção de problemas resolvidos.
Com esses projetos próprios prontos, use screenshots, grave vídeos de demonstração e os leve para as calls. Quando um cliente dizia: “Preciso de um sistema assim”, você já terá algo parecido para mostrar.
Resultado? Confiança instantânea. Mesmo sem dezenas de contratos, ele parecia um profissional experiente.
E, na prática, já era.
8. Como Subir de Nível nas Plataformas Freelancers
Mas como competir com profissionais mais experientes?
A estratégia dele foi simples e brutalmente eficaz:
- Diferenciação pela abordagem:
Ao invés de responder no chat como todos os outros, ele propunha uma call. Isso já o destacava de 90% dos freelancers.
- Demonstração de autoridade:
Ele mostrava algo pronto, já funcional. Ao contrário de promessas, ele entregava realidade na hora.
- Flexibilidade de preço inicial:
Para ganhar os primeiros projetos, aceitou cobrar menos do que gostaria — mas nunca barato a ponto de se desvalorizar.
"Eu cobrei R$ 700. Talvez poderia ter cobrado mais, talvez menos. Mas fechei o contrato. E isso me tirou do zero. Agora, posso subir."
Esse projeto gerou a base para os próximos. Com mais uma entrega de sucesso, ele já entra em futuras negociações com um case real, screenshots, vídeo de demonstração e depoimento de cliente.
Escadinha da autoridade no freelancer:
- Primeiro projeto com portfólio próprio (clonado ou adaptado)
- Primeiro cliente fechado com ticket competitivo
- Segundo cliente com base no primeiro case
- Reajuste de preço
- Ascensão de nível na plataforma
- Autoridade consolidada
9. Aprendizados de Vendas: Técnica de Fechamento é Tudo
Ao longo do processo, Alexander estudou sobre vendas com nomes como Paulo Vieira (método SIS, foco em mentalidade) e Flávio Augusto (vendas, comunicação e persuasão).
O que ele aprendeu e aplicou nas suas calls:
- Crie conexão primeiro
Comece conversando de forma natural. Entenda o que o cliente precisa e qual é a dor dele.
- Mostre algo funcional
Apresente uma solução parecida já construída. Nada supera a demonstração real.
- Foque no valor antes do preço
Fale do preço só depois que o cliente estiver convencido da solução. Isso evita rejeição precoce.
- Feche sempre com clareza e coragem
Ao final da call, diga com firmeza: “Eu consigo resolver o seu problema por R$ xxx em x semanas.” E cale a boca.
Essas técnicas simples deram resultado. Ele fechou a venda e começou a construir algo que vale ouro: autoridade percebida no digital.
10. Estratégia de Escala: Do Projeto Isolado à Carreira em Crescimento
Fechar um cliente é apenas o primeiro degrau. O verdadeiro jogo começa depois disso. Se o seu objetivo é crescer de verdade, você precisa transformar cada projeto em alavanca para construir autoridade e aumentar o seu ticket médio.
Como fazer isso?
Aproveitando cada entrega como case:
Documente seus projetos. Grave vídeos demonstrando o que você fez, tire prints, mostre a estrutura das automações. Isso se transforma em prova social e posicionamento de mercado.
Crie uma escada de preços:
Talvez você comece cobrando R$ 700. Mas com 2 ou 3 cases sólidos e depoimentos de clientes, você já pode passar para R$ 1.500, R$ 2.000 ou mais. O que justifica esse aumento? Resultados comprovados e a sua capacidade de entrega.
Foco em automações úteis e replicáveis:
Automatize sistemas como assistente financeiro, CRM, chatbot de agendamento... Soluções que podem ser aplicadas em diversos nichos. Quanto mais você dominar essas aplicações, mais rápido entrega, com maior margem de lucro.
Insight estratégico:
Quando você domina algo que pode ser replicado, começa a escalar com inteligência — vendendo soluções, não horas.
11. O Poder do Longo Prazo: Jogo Mental, Resiliência e Visão
O grande problema de quem está começando no digital é o curto-prazismo. Muita gente quer resultado imediato, dinheiro rápido, validação instantânea.
Mas e se você jogasse o jogo de um ano?
Um ano para fazer tudo certo todos os dias. Um ano para descobrir se essa vida é realmente para você. Isso é maturidade. É o que separa quem vai continuar crescendo no digital daqui a dois anos de quem vai abandonar o jogo em dois meses.
Componentes do jogo de longo prazo:
Persistência prática:
Não se trata de esperar. Trata-se de executar. Enviar propostas, marcar calls, estudar, praticar, aplicar.
Gestão emocional:
Rejeição, cansaço, insegurança — tudo isso vai acontecer. Mas é o controle emocional que sustenta o progresso.
Mentalidade de desenvolvimento:
A pergunta certa não é: “isso vai dar certo?”
Mas sim: “O que eu posso fazer HOJE que me aproxima da minha meta?”
12. A Importância da Rede de Suporte e Comunidade
Empreender sozinho é um caminho perigoso.
Você precisa se conectar com outras pessoas que estão na mesma jornada. Participar de comunidades, fóruns, grupos… onde você possa:
- Tirar dúvidas em tempo real
- Aprender com erros que outras pessoas já cometeram
- Receber incentivo nos dias difíceis
- Descobrir atalhos e frameworks que aceleram sua jornada
Ver outras pessoas postando suas pequenas vitórias — como fechar um cliente ou publicar uma automação — é uma das coisas mais poderosas que você pode consumir diariamente.
Mensagem-chave:
Se você quer crescer, se cerque de pessoas que estão crescendo. Não tente vencer no isolamento.
13. Reflexões Finais: Timidez, Medo e Coragem como Aliadas
É possível que você seja tímido. Que sinta vergonha de aparecer. Que pense que nunca vai fazer uma apresentação ou participar de uma call com cliente.
Mas a verdade é: você não precisa perder o medo para agir.
Você precisa agir COM medo mesmo.
Esse é um dos grandes segredos:
Você não precisa estar pronto para começar.
Você precisa começar para estar pronto.
O primeiro cliente é o gatilho. Depois dele, outras portas começam a se abrir. E você entende, na prática, que não precisa ser o melhor para começar — só precisa ser melhor que você mesmo ontem.
14. O Que Vem a Seguir: O Mapa para Transformar Serviços em Negócio
Se você já começou a prestar serviços com automações, talvez agora seja a hora de pensar como empreendedor, e não apenas como freelancer.
Algumas ideias para os próximos passos:
- Profissionalizar suas automações e processos
- Criar soluções como produtos digitais (ex: SaaS)
- Construir um portfólio forte com automações aplicadas em empresas reais
- Deixar de vender tempo e começar a vender operações prontas
Mas tudo começa com o passo 1.
Se você ainda não começou, pare de consumir passivamente. Escolha uma automação, um projeto, uma dor de mercado — e resolva.
Comece mal, mas comece.
15. Conclusão Prática: Checklist da Ação para Quem Quer Sair do Zero
Checklist Mateus Celestino Pro para fechar seu primeiro cliente com automações:
✅ Estude Make, n8n, Zapier (se necessário)
✅ Escolha UMA ferramenta e se aprofunde de verdade
✅ Crie automações replicando vídeos, ajustando e adaptando
✅ Grave vídeos simples mostrando como elas funcionam
✅ Cadastre-se em plataformas como Workana ou Upwork
✅ Responda às demandas de forma diferenciada (call + vídeo)
✅ Marque reunião. Fale da dor. Mostre a solução. Deixe o preço para o fim.
✅ Feche. Entregue. Documente tudo.
✅ Poste seu case. Comece a escalar.
Lembre-se:
O digital não premia os mais inteligentes.
Premia quem executa mais.
Com consistência.
Com coragem.
E com propósito.
Autor do artigo
Sou formado em Marketing Digital por uma das principais faculdades do Brasil, com carreira construída unindo tecnologia, automação e estratégia digital.
Apaixonado por inovação, me especializei em T.I. e automação de marketing com inteligência artificial, criando soluções que ajudam empresas a vender mais, automatizar processos e crescer com eficiência.
Atuo como empreendedor digital, desenvolvendo sistemas completos com foco em automação de vendas, atendimento inteligente via WhatsApp e integração de ferramentas modernas com IA.
Minha missão é transformar ideias em sistemas inteligentes que funcionam de forma autônoma, liberando tempo e energia para que você possa focar no que realmente importa: o crescimento do seu negócio.
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